6 вопросов, которые следует задать работодателю

Представьте себе ситуацию, когда вы с радостью согласились на должность менеджера по продажам с приличной зарплатой и социальным пакетом в стабильной и уважаемой компании.

Однако спустя несколько месяцев вы понимаете, что работа вас не радует и не приносит ни малейшего удовлетворения.

Вас не устраивает стиль руководства, ваши достижения и успехи не ценятся, мотивация отсутствует, а инновационные идеи игнорируются. Как этого избежать заранее?

Прежде всего, не принимайте поспешных решений. Если вы получили предложение о работе в сфере продаж, изучите все нюансы, проанализируйте информацию и сделайте для себя выводы, подходит ли вам эта должность и эта компания. Какие же вопросы стоит задать интервьюеру (или непосредственному работодателю) на собеседовании прежде, чем вы согласитесь принять предложение о работе?

1. Каков средний период наращивания производительности у новых менеджеров по продажам?

Информация о базовом окладе данной должности является важной, однако понимание структуры выплаты процентов и бонусов даст вам лучшее представление о том, как будет выглядеть ваш доход. Это особенно важно, если вы переходите в другую компанию на аналогичную должность и (что вполне естественно) хотите знать, как будут расти ваши заработки. Поинтересуйтесь о продолжительности процесса ознакомления и обучения, о том, как быстро адаптируются новые менеджеры, и когда вы сможете увидеть плоды своего труда.

2. Какими качествами обладают ваши лучшие менеджеры по продажам?

Задав вопрос о качествах команды менеджеров, вы получите представление о том, каковы реальные ценности компании и насколько они вам подходит с точки зрения вашей личности и ваших навыков. Если вы уже обладаете этими качествами, то вас, скорее всего, устроит данная должность, и вы сможете преуспеть в новой роли без лишних усилий и подготовки. Кроме того, вы заочно познакомитесь с вашими потенциальными коллегами и в дальнейшем быстрее вольётесь в команду, что также может быть основным фактором касательно удовлетворенности работой.

3. С какими основными проблемами и вызовами сталкивается отдел продаж?

​Конечно, в реальности всё может оказаться совершенно по-другому, тем не менее, важно заранее знать, какие препятствия могут вас подстерегать.

Понимание проблемных моментов до принятия предложения о работе поможет вам лучше подготовиться к их решению, если вы всё же согласитесь на эту должность.

Кроме того, обсуждение трудностей и вызовов ознакомит вас с динамикой работы команды, аспектами внутреннего сотрудничества и взаимной поддержки.

4. Как вы вознаграждаете высокопроизводительных и эффективных менеджеров?

Вы наверняка хотите знать, как работодатель ценит работу и преданность делу своих сотрудников. Каковы мотиваторы работы менеджеров? Существует ли систематическое повышение заработной платы и регулярные бонусы? Замечают ли боссы успехи работников и выражают ли им свою благодарность и признательность? Такой вопрос также может помочь вам определить, как работодатель оценивает производительность труда, и каково его отношение к команде «продажников» в целом.

5. Каков ваш стиль управления?

Вполне уместно задать вашему потенциальному работодателю такой, казалось бы, достаточно жёсткий вопрос.

Обратите особенное внимание на то, как он на него ответит и воспримет ли его вообще серьёзно. Будет ли он пытаться дать обстоятельный ответ?

Если он его проигнорирует или попросту не скажет ничего толкового, то вам стоит задуматься.

Вы же хотите, чтобы ваш новый босс всячески способствовал созданию открытой и честной рабочей среды, а не замалчивал как важную информацию, так и некоторые аспекты работы? И хотя ответ может быть субъективным, вы всё же немного узнаете, насколько легко или трудно будет работать с руководством.

6. Что вы ожидаете от сотрудников в течение первых шести месяцев? 

Ответ на этот вопрос даст вам более глубокое понимание новой должности и того, что хочет работодатель. Хочет ли он просто среднестатистического исполнителя или приветствует новые идеи и свежий взгляд на работу команды? Определите для себя, насколько совпадают ваши карьерные цели с основными обязанностями данной должности.